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時(shí)間：2016-05-02 08:51:45 編輯：本站整理 994
綠山咖啡是一家美國(guó)的咖啡公司，這家公司主要產(chǎn)品為“克里格咖啡機(jī)”和配套的“K杯咖啡”，通過售賣這種種機(jī)器，用戶可以自己調(diào)制自己喜歡的品味的咖啡，那么這家公司的咖啡多少錢呢？
綠山咖啡是美國(guó)的一家生產(chǎn)咖啡的企業(yè)，主要生產(chǎn)“克里格咖啡機(jī)”和配套的“K杯咖啡”，所謂“K杯”是綠山咖啡的一項(xiàng)專利產(chǎn)品，是一個(gè)外表像紙杯的容器，里面有一個(gè)小一點(diǎn)的紙杯狀的滲透裝置，只能滲透液體，上面用鋁箔蓋封口，以保證咖啡的香味不會(huì)散發(fā)。
將K杯置入這種咖啡機(jī)，按一下按鈕，加壓注水管就會(huì)穿破鋁箔蓋進(jìn)入濾杯中，注入熱水。咖啡機(jī)會(huì)精確控制水量、水溫和壓力，以保證咖啡香味最大化。
相對(duì)于星巴克(Starbucks)，綠山咖啡走的是低價(jià)咖啡路線，但綠山咖啡仍在環(huán)保倡議上有相當(dāng)作為，不但推出有機(jī)認(rèn)證咖啡，也自2002年起同意出售經(jīng)過認(rèn)證的公平交易咖啡(Fair Trade Coffee)。
要獲得公平交易咖啡的認(rèn)證，咖啡商必須付給咖啡農(nóng)每磅咖啡豆1.26美元以上的價(jià)格，(1磅等于0.4535924kg，差不多是8.157人民幣每公斤）24 杯裝的K 杯通常賣12 美元，相當(dāng)于每杯0.5 美元。并提供技術(shù)讓咖啡農(nóng)得以有機(jī)栽培法栽培咖啡，這是1種追求永續(xù)、環(huán)保及健康的有機(jī)栽培法，綠山咖啡在環(huán)境保護(hù)上的努力可見一斑。
近期以來咖啡豆價(jià)格的上揚(yáng)已對(duì)綠山咖啡的經(jīng)營(yíng)模式構(gòu)成挑戰(zhàn)，2009年綠山咖啡的逾7億美元，但近來咖啡豆水漲船高，綠山咖啡恐難以繼續(xù)維持低價(jià)策略。
這是克里格公司創(chuàng)始人彼特-卓根和約翰-斯里文的發(fā)家名言,這一想法促使他們發(fā)明了一次只沖一杯咖啡的克里格K杯包裝。為與K杯這種包裝形式相配套,克里格公司又開發(fā)出了專門的單杯咖啡機(jī)。把K杯放在咖啡機(jī)里,一分鐘之后一杯香騰騰的咖啡就出現(xiàn)在你的面前了不用磨咖啡豆、不用稱量、不用清洗、杯底無殘?jiān)⒚看握脹_一杯,而且從來不用掂量是否放多了材料!每次只煮一杯，較之傳統(tǒng)咖啡機(jī)更便捷，咖啡香味也更濃郁。
但這種咖啡機(jī)，只能和綠山申請(qǐng)專利的“K 杯”配套使用。所謂“K 杯”是一個(gè)外表像紙杯的容器，里面有一個(gè)小一點(diǎn)的紙杯狀的滲透裝置，只能滲透液體，里面裝的是咖啡或茶，上面用鋁箔蓋封口，以保證咖啡的香味不會(huì)散發(fā)。
24 杯裝的K 杯通常賣12 美元，相當(dāng)于每杯0.5 美元。這不僅搶走傳統(tǒng)咖啡機(jī)的客戶，還搶了星巴克的生意。越來越多美國(guó)人，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中放棄了咖啡廳5 美元一杯的咖啡，而選擇0.5 美元一杯的“K 杯”.
“K 杯”只能在這種咖啡機(jī)上使用?？Х葯C(jī)全部外包給中國(guó)的供應(yīng)商生產(chǎn)，每臺(tái)售價(jià)通
常在100 美元以上-據(jù)說只是以成本價(jià)銷售，根本不賺錢。而真正賺錢的是K 杯。2008 年，綠山賣了98 萬臺(tái)咖啡機(jī)，但你知道K 杯賣了多少嗎?10 億個(gè)!如今，北美的家庭和辦公室，每天都會(huì)消耗掉300 多萬個(gè)K 杯。這種“剃刀/剃刀片的商業(yè)模式”使綠山咖啡年的銷售收入中，約有四分之三來自于咖啡機(jī)和K 杯。
作為一家美國(guó)本土企業(yè)，先天優(yōu)勢(shì)使得綠山更為熟悉北美市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣，目前綠山咖啡的主攻市場(chǎng)也集中在美國(guó)和加拿大。
2009財(cái)年，克里格咖啡機(jī)成為北美市場(chǎng)的消費(fèi)主流，當(dāng)年綠山咖啡營(yíng)收、毛利及凈利同比增幅分別達(dá)到61%、41%以及151%，其中K杯咖啡的料杯出貨量超過16億，較上年同期增長(zhǎng)63%，業(yè)績(jī)非常搶眼。
在渠道拓展上，綠山與沃爾瑪建立了合作關(guān)系，加大了克里格咖啡機(jī)和綠山咖啡產(chǎn)品的推廣力度，K杯品類也更為豐富，拿鐵咖啡、熱可可及冰茶紛紛面世，進(jìn)一步擴(kuò)大了消費(fèi)者的選擇。
據(jù)綠山咖啡2009財(cái)年年報(bào)透露，其克里格單杯咖啡機(jī)當(dāng)年已經(jīng)擠進(jìn)全美最暢銷咖啡機(jī)前三名，K杯飲品進(jìn)駐了8500家超市，而就在一年前，該產(chǎn)品僅在全美2600家超市有售。
《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者留意到，伴隨渠道銷售的持續(xù)擴(kuò)張，在該財(cái)政年度，綠山股價(jià)從8美元左右一路漲至26.67美元，12個(gè)月累計(jì)漲幅超過200%，將標(biāo)普包裝食品與肉類子行業(yè)指數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。
與此同時(shí)，隨著北美越來越多辦公室、酒店和家庭購(gòu)置克里格咖啡機(jī)，綠山的市場(chǎng)份額進(jìn)一步擴(kuò)大，到2010財(cái)年第四財(cái)季，克里格單杯咖啡機(jī)已經(jīng)成為咖啡機(jī)市場(chǎng)的老大，在最暢銷咖啡機(jī)前四名中獨(dú)占26.5%的份額。越來越多的咖啡品牌加入到K杯大本營(yíng)中，2011年鄧肯甜甜圈旗下咖啡加盟K杯。不久后，星巴克咖啡及旗下泰舒茶也參與到這一生態(tài)系統(tǒng)中來，進(jìn)一步鞏固了克里格咖啡機(jī)及其K杯的市場(chǎng)地位。
從收購(gòu)克里格品牌算起，綠山的收入在7年間增長(zhǎng)了19倍，利潤(rùn)增長(zhǎng)了57倍，公司股價(jià)也從2006年的3美元左右，一路向上攀升，在2011年9月，更是曾一度沖至111美元，5年間累計(jì)漲幅達(dá)到36倍，按照公司最新股價(jià)119.95美元計(jì)算，市值已達(dá)195.21億美元，合1206.75億人民幣。
就這樣，憑借著 “剃刀架+刀片”模式以及平臺(tái)化的K杯生態(tài)系統(tǒng)，綠山咖啡從一家市值不足3億美元的不起眼的小公司，逐步成長(zhǎng)成為一家市值約兩百億美元的大企業(yè)。
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