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褚橙是哪個(gè)地方的特產(chǎn)？褚橙是怎么做營(yíng)銷的

時(shí)間：2017-09-12 14:05:12 編輯：本站整理 1006

褚時(shí)健估計(jì)父輩一代人很多人知曉，如今其管理的褚橙品種在市場(chǎng)上很走俏。那么，褚橙是哪個(gè)地方的特產(chǎn)？褚橙是怎么做營(yíng)銷的？

褚橙是哪個(gè)地方的特產(chǎn)

褚橙是冰糖臍橙的一種，云南特產(chǎn)橙類，以味甜皮薄著稱。

褚橙是哪個(gè)地方的特產(chǎn)？褚橙是怎么做營(yíng)銷的

褚橙是怎么做營(yíng)銷的

褚時(shí)健，云南玉溪紅塔集團(tuán)原董事長(zhǎng)，曾經(jīng)是有名的“中國(guó)煙草大王”。

1994年，褚時(shí)健被評(píng)為全國(guó)“十大改革風(fēng)云人物”。褚時(shí)健使“紅塔山”成為中國(guó)名牌，使玉溪卷煙廠成為亞洲第一、世界前列的現(xiàn)代化大型煙草企業(yè)。

1999年1月9日，褚時(shí)健因經(jīng)濟(jì)問(wèn)題被處無(wú)期徒刑、剝奪政治權(quán)利終身，后減刑為有期徒刑17年。

古稀之年入獄，75歲東山再起。2002年，保外就醫(yī)后，與妻子在哀牢山承包荒山開始種橙。2012年11月，85歲的褚時(shí)健種植的“褚橙”通過(guò)電商開始售賣，褚橙品質(zhì)優(yōu)良，常被銷售一空。褚時(shí)健成為“中國(guó)橙王”。

褚時(shí)健“褚橙”的營(yíng)銷策略

1：品牌化手法。

褚橙是哪個(gè)地方的特產(chǎn)？褚橙是怎么做營(yíng)銷的

大品類，小品牌;大產(chǎn)地，小企業(yè)。這兩大現(xiàn)象，是中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品多年未解的結(jié)。以至于除了走產(chǎn)地或品類壟斷的路，就沒(méi)有辦法打出農(nóng)產(chǎn)品品牌;如鳳山鐵觀音，贛南臍橙等，都是借助政府、資本等力量試圖壟斷品類或產(chǎn)地資源——這條路已經(jīng)證明，并不順利，也沒(méi)有擺脫大宗品類貿(mào)易的老路。

褚時(shí)健為十年培育辛苦養(yǎng)成的甜橙命名為云冠橙，但是，從2012--2013年的市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)看，如果沒(méi)有本來(lái)生活的褚橙推廣，即使有褚時(shí)健做背書，云冠橙的風(fēng)靡度，也不會(huì)是現(xiàn)在的勢(shì)頭。

本來(lái)生活將褚橙做成了一個(gè)品類品牌，并進(jìn)而沿著這個(gè)路徑，用名人姓氏為品類品種命名，從其傳播歷程看，這個(gè)“點(diǎn)子”帶有意外收獲的性質(zhì)：當(dāng)本來(lái)生活通過(guò)2012年的“小名”賦值推廣試驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)了名人的市場(chǎng)影響力，這才有了2013年褚橙們的瘋狂轟炸。

2013年褚橙柳桃現(xiàn)象，扭轉(zhuǎn)了品類、產(chǎn)地對(duì)品牌的束縛，可以說(shuō)，褚橙們的最大啟示就在于，提示了農(nóng)產(chǎn)品推廣的第一張入場(chǎng)券，不是政府、也不是壟斷，而是品牌化。

這個(gè)品牌化，不僅是命名、設(shè)計(jì)、視覺(jué)，還包括品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品內(nèi)涵、推廣推廣、媒體造勢(shì)等一系列手法，這些都是消費(fèi)品推廣里“品牌化”基本內(nèi)涵。

2：銷售渠道

褚橙是典型的電商玩法，或者用時(shí)髦的詞，小米玩法：不需要開發(fā)任何實(shí)體經(jīng)銷商、終端零售點(diǎn)，所有銷售在網(wǎng)上完成?？爝f取代了經(jīng)銷商，支付寶(網(wǎng)上支付)代替了零售終端(收款)，網(wǎng)絡(luò)傳播代替了媒體廣告。網(wǎng)購(gòu)一族，是褚橙的買主。如果沒(méi)有網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者及已經(jīng)成熟的電商系統(tǒng)，褚橙、小米的神話都是不可想象的。

3：定價(jià)策略

渠道結(jié)構(gòu)與渠道成員的權(quán)力格局，決定產(chǎn)品的定價(jià)權(quán)。褚橙的定價(jià)，是在上述品牌化、渠道革命的背景下，才有可能發(fā)生的事情。

褚橙是哪個(gè)地方的特產(chǎn)？褚橙是怎么做營(yíng)銷的

與小米不同，褚橙走的是高溢價(jià)的撇脂定價(jià)路線，而不是小米(包括樂(lè)視等)的超低價(jià)超值定價(jià)策略。也就是說(shuō)，盡管從渠道上，褚橙實(shí)際上降低了傳統(tǒng)渠道成本，但是，褚橙并沒(méi)有走低定價(jià)路線，因?yàn)閷?duì)于農(nóng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，低價(jià)格意味著低價(jià)值，反而不能讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)，這與消費(fèi)電子產(chǎn)品的“極致”特性正好相反。

4：新媒體營(yíng)銷

橙子不是稀罕物，本不大好賣，傳統(tǒng)廣告也未必奏效。褚老不做廣告，他講了故事。就和成名要乘早一個(gè)道理，老人沒(méi)有少年成名的新聞爆炸性，但是他有滄桑故事可以講述。自然會(huì)媒體幫他做足了文章。褚橙進(jìn)京的文章24小時(shí)內(nèi)被轉(zhuǎn)發(fā)了7000多條，王石的評(píng)價(jià)又誘發(fā)4000多次轉(zhuǎn)發(fā)，11月5日一發(fā)售，前5分鐘被搶購(gòu)了800多箱，一時(shí)間褚橙成了勵(lì)志的圖騰。

這是去年褚橙進(jìn)京的套路，今年故技重施，效果依然不同凡響。通過(guò)送微博紅人，巧妙互動(dòng)，無(wú)形中做出了恒源祥羊羊羊的重復(fù)記憶，使大多微博用戶都知道褚橙這東西，現(xiàn)在手機(jī)一拿就各種褚橙，老羅說(shuō)褚橙，售書送褚橙，新財(cái)經(jīng)訂閱電子版還送褚橙。