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水芝澳為什么都撤柜了？和百貨經(jīng)營(yíng)方式有關(guān)

時(shí)間：2018-03-17 09:07:18 編輯：5號(hào)網(wǎng)-qiwen 2018

水芝澳，曾經(jīng)八杯水的引領(lǐng)者，曾經(jīng)的百貨商店非常喜歡的牌子，現(xiàn)在卻和一些外來(lái)牌子一樣紛紛推出中國(guó)，那么，它撤柜是什么原因？

水芝澳為什么都撤柜了

“有一些品質(zhì)和調(diào)性都很不錯(cuò)的品牌，可惜運(yùn)營(yíng)思路不對(duì)，撤了挺可惜的?！币晃粡臉I(yè)十年的百貨集團(tuán)化妝品采購(gòu)向《化妝品財(cái)經(jīng)在線》記者。在她印象中，曾經(jīng)風(fēng)華正茂，但如今紛紛或敗走撤柜或“隱退”江湖的品牌還真不少，像露華濃、紅地球、LG蝶妝、水芝澳h2o+、SKINFOOD、伊麗莎白雅頓、日月晶采&印象之美、雅蔻、以及更早期的露得清、旁氏等。

水芝澳h2o+，大名鼎鼎的“八杯水”補(bǔ)水護(hù)膚系列開(kāi)創(chuàng)者，于1989年在美國(guó)芝加哥成立，2002年，被香港奧思集團(tuán)正式引入中國(guó)市場(chǎng)并由上海奧思美容有限公司獨(dú)家代理。伴隨著在各省份發(fā)展代理商網(wǎng)絡(luò)，截至2009年底，水芝澳已在中國(guó)的87個(gè)城市設(shè)立了231個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，一時(shí)間遍布一二線城市，在三四線的余姚、阜新、延吉等地也均有入駐。在進(jìn)口品光環(huán)下，“三歐”甚至也開(kāi)始給水芝澳繞道，水芝澳某華東代理商向《化妝品財(cái)經(jīng)在線》記者表示，在2010年，水芝澳在浙江一個(gè)縣級(jí)市專(zhuān)柜的月均銷(xiāo)量能達(dá)到20萬(wàn)元以上，與巴黎歐萊雅相當(dāng)，排位在歐珀萊之前。

但自從2010起開(kāi)始下沉計(jì)劃起，其經(jīng)銷(xiāo)體系的脆弱暴露無(wú)遺。據(jù)悉，水芝澳的品牌下沉采取了“捆綁模式”，也就是隨著連鎖百貨的擴(kuò)張而開(kāi)柜，比如其當(dāng)時(shí)與銀泰百貨、新瑪特、百盛等企業(yè)合作，百貨開(kāi)到哪里，水芝澳就進(jìn)到哪里。下沉過(guò)程中，由于經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)作的下游零售專(zhuān)柜，在品牌形象、物料支持上都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及品牌廠家直接操作來(lái)得到位，不少百貨開(kāi)始抱怨要在廠家和代理商兩方多次交涉，執(zhí)行效率大大下降。另外，品牌本身的同城分流也成為阻礙下沉的重要因素。在代理商角度來(lái)說(shuō)，網(wǎng)點(diǎn)下沉也意味著一城多柜，20多萬(wàn)元流動(dòng)資金在管理一個(gè)柜臺(tái)時(shí)還比較輕松，但要管理兩個(gè)柜臺(tái)，資金壓力陡增，經(jīng)營(yíng)質(zhì)量下降。

2011年水芝澳被日本POLA收購(gòu)后，總代理權(quán)又于2013年轉(zhuǎn)手北京美緹商貿(mào)有限公司。易手之后，搖搖欲墜的經(jīng)銷(xiāo)商系統(tǒng)讓品牌線下專(zhuān)柜的經(jīng)營(yíng)困難火上澆油。2017年年初，美緹商貿(mào)的倒閉給了水芝澳致命一擊，至此，這一品牌陸續(xù)在各省撤柜，國(guó)內(nèi)百貨中幾乎看不到水芝澳的身影。山西恒輝商貿(mào)有限公司副總經(jīng)理閻少飛告訴《化妝品財(cái)經(jīng)在線》記者，“當(dāng)時(shí)品牌中國(guó)總代美緹倒閉之后，尾貨無(wú)法處理只能扔掉，后傳出品牌方將在中國(guó)市場(chǎng)直營(yíng)的消息，但也不見(jiàn)水花?！?/p>

據(jù)了解，水芝澳官方并沒(méi)有宣稱(chēng)撤出，但線下專(zhuān)柜幾乎全軍覆沒(méi)，線上則通過(guò)天貓國(guó)際回歸。憑借此前積累的消費(fèi)者基礎(chǔ)精耕線上，或許是其卷土重來(lái)的最好路徑。

水芝澳為什么都撤柜了？和百貨經(jīng)營(yíng)方式有關(guān)

品牌介紹

h2o+水芝澳于一九八九年在美國(guó)芝加哥創(chuàng)立，始創(chuàng)人為仙蒂·梅其，同年在著名的密芝根大道開(kāi)設(shè)首間專(zhuān)門(mén)店。

h2o+水芝澳從“海洋”中取得靈感，全線產(chǎn)品的主要成份均提煉自資源豐富的海洋。h2o+水芝澳水芝澳符號(hào)的“+”號(hào)代表h2o+水芝澳專(zhuān)利的海洋礦物合成物，包含多種海洋資源豐富的海藻精華，能發(fā)揮多種保濕、修護(hù)、平衡等治療功效。h2o+水芝澳的產(chǎn)品當(dāng)中，令養(yǎng)份能真正被皮膚吸收，加速滲透及轉(zhuǎn)化，從而發(fā)揮全面的護(hù)膚功效。h2o+水芝澳旗下產(chǎn)品包括護(hù)膚系列、礦泉浴系列、綠茶系列、護(hù)發(fā)系列、牛奶系列、香薰系列、沐浴美膚系列等，充份照顧到不同顧客的不同需要。

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水芝澳護(hù)膚品怎么樣

H2O這個(gè)牌子，我還蠻喜歡的。曾經(jīng)追買(mǎi)他家藍(lán)色的補(bǔ)水凝凍多年，如十幾歲時(shí)暗戀的故人，現(xiàn)在已忘了叫什么名字。這個(gè)是我自己用的，像奶霜一樣，延展性佳，質(zhì)地很好，散發(fā)淡淡若無(wú)的植物幽香，又潤(rùn)又滑特舒服。

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它的主要成分是海藻精華，維生素Ｃ，輔以歐蓍草精萃、珍珠提取物、南非路易波士茶等等，主打夜間修護(hù)抗衰美白。單用他即時(shí)的補(bǔ)水效果就很好，涂后自覺(jué)水潤(rùn)有光澤，第二天早晨也很保濕，有種肌膚睡好覺(jué)了沒(méi)有疲態(tài)的感覺(jué)。這是一款細(xì)膩柔軟舒適，使用感非常好的晚間護(hù)膚霜。缺點(diǎn)沒(méi)找到。

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我不喜歡睡眠面膜，因?yàn)樗鼈兎笤谀樕纤X(jué)很厚重，還會(huì)沾到被子上。與其用睡眠面膜不如買(mǎi)個(gè)像這個(gè)這樣好的清爽透氣又滋養(yǎng)的夜間霜。

水芝澳最適合干性肌膚

最近干炸裂的沙漠皮，我來(lái)挽救你們了，H2O+水芝澳的八杯水保濕面霜，很經(jīng)典的產(chǎn)品了，可能很多人都聽(tīng)過(guò)吧？最近用了才發(fā)現(xiàn)真的好用，質(zhì)地清潤(rùn)，看似很薄的質(zhì)地，但是易吸收且使用后保濕潤(rùn)澤感非常好，皮膚都摸起來(lái)潤(rùn)潤(rùn)軟軟的，大風(fēng)天兒也不怕了，而且價(jià)格也不貴呀

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